与无法触及的受众建立联系

Web 2.0 由大型科技公司(及其危险的数据收集)主导。但由于具有前瞻性思维的用户阻止跟踪器、使用 VPN 并通常采取行动限制他们的数字指纹,它变得更加私密。这些用户厌倦了被跟踪、数据被收集以及成为监视经济中的棋子……他们正在通过控制自己的数据进行反击。

这对广告商来说既是挑战也是机遇。通过阻止侵入性广告,这些精明的用户正变得通过传统广告渠道“无法触及”。为了生存,品牌和广告商将需要新的策略来跟上这些无法触及的受众。接触用户的旧方法是行不通的。

“无法触及”是什么意思?

在在线广告中,“无法触及”的人是指积极采取措施保护其在线数据和隐私的人,因此不容易成为 Web 2.0 传统广告渠道的目标。他们中的一些人正在寻求隐私,一些人恰好使用更现代的平台来展示广告,还有一些人只是想减少他们的屏幕时间。无论他们的动机如何,无法触及的受众通常无法通过传统品牌和广告渠道接触到。

隐私寻求者

这类通过使用广告拦截器、VPN、私人搜索引擎和像 Brave 这样的隐私浏览器等工具保护自我隐私的用户,正在变得无法触及。他们不想在未经他们同意的情况下被大型科技公司跟踪或成为广告商的目标。此类别中无法触及的受众通常精通技术。他们也经常(尽管不总是)对Web3 和加密感兴趣。

剪线钳

无法触及还包括离开某些不尊重用户隐私的平台([如 Facebook] (/web3/facebook-ads-alternatives/)),以及通过放弃付费有线电视或卫星电视来“切断电源线”。三分之一的年轻家庭(户主年龄在 35 岁以下)没有有线电视或卫星电视,但其中 73% 的人为 Netflix 或 Hulu 等流媒体服务付费。还有一些“cord-nevers”——以前从未为有线或卫星付费的人。截至 2022 年,无线网络用户占互联网使用人口的 10%(高于 2019 年的 8%)。这一趋势主要由 Z 世代引领,他们在 2019 年占美国无线充电用户的 8%,到 2022 年占 22%。

有意识的断开器

除了避开不重视隐私的品牌和平台之外,许多人只是想拔掉插头。数据显示,平均而言,大多数人每天与应用互动 88 次,总时长为 5 小时。许多人感受到这种“应用程序成瘾”的负面影响,并正在采取措施减少浪费时间和断开与设备的连接。 2019 年的一项调查表明,在 14 个月的时间里,64% 的跟踪参与者实际上将他们的屏幕时间从平均每天 5 小时减少到 4 小时。

加起来,无法触及的受众是 Web 2.0 货币模型的一大威胁。他们拥有巨大的影响力(仅美国的千禧一代就拥有超过 1 万亿美元的购买力),他们很清楚自己将时间、金钱以及最重要的数字注意力花在哪里。

接触到“无法触及”

实际上,“无法触及”一词并不完全准确。这些人想要控制他们的数据,并希望品牌尊重他们在网络上的隐私,但他们仍然是进行在线购物的消费者。他们只是想按照自己的意愿这样做。

具有讽刺意味的是,您将看到的大多数关于无法触及的受众的研究都来自惊慌失措的营销人员,他们试图想出更多的跟踪工具和跨平台标准,以便他们仍然可以通过广告定位用户。许多广告商和大型科技公司都在反对向隐私至上的互联网转变,而不是拥抱它。或者他们正在引入标榜为“私有”的新功能和跟踪技术,但实际上并非如此。例如,随着不再使用第三方 cookie,广告技术公司正在转向浏览器和设备级指纹识别。

然而,想要隐私的精通技术的用户不会上当这些策略的当。他们在使用隐私工具方面领先一步。

要接触到无法触及的用户的最佳方式是按照他们的条件参与。尊重他们的隐私。在使用 cookie 或试图收集个人数据时征求同意。利用零方和第一方数据。明确您要收集的信息以及您将如何处理这些信息。并对您收集的数据进行匿名处理。

在隐私至上的未来,对隐私做出真正承诺的品牌将在无法触及的受众群体中取得成功。

与无法触及的受众建立联系的策略

要接触到无法触及的受众的最佳策略都需要重新思考传统的广告模式,将用户隐私放在首位。新策略应该以用户为中心,并专注于满足用户的隐私期望——在此过程中建立品牌信任和忠诚度。接触注重隐私的用户的有效策略应包括:

  • 零方和第一方数据
  • 原生广告
  • 隐私保护广告

零方和第一方数据

零方数据通过调查、测验、表格和问卷直接来自用户——而不是试图从第三方 cookie 或其他侵犯隐私的方式收集相同的信息。而且由于零方数据来自品牌与用户或客户之间的直接对话,因此有助于建立信任和忠诚度。许多品牌在其网站和应用程序中包含零方数据请求,甚至无法触及的用户也可能选择共享它,因为:

  • 数据可以直接改善他们的体验
  • 他们喜欢品牌通过询问来展示诚实和透明

第一方数据来自与公司自己的网站或应用程序的直接交互。它包括在页面上花费的时间、点击次数、设备和浏览器信息等——通常通过网页上的 cookie 收集的数据。第一方数据可以以保护隐私的方式收集(尽管并非总是如此)。在许多司法管辖区,法律要求网站在使用任何非“绝对必要”的 cookie 之前征得用户许可(这要归功于欧洲的 GDPR 和加利福尼亚的 CCPA 等立法)。这些许可请求以“cookie 同意书”的形式出现——通常在访问网站时弹出。

虽然从隐私的角度来看第一方数据比第三方数据更好,但许多无法触及的受众仍然会拒绝非必要的 cookie,无论它们是第一方还是第三方。例如,Brave 浏览器会阻止除“绝对必要”cookie(网站运行所必需的)之外的所有内容,并且同意书 需要使用非必要的。在同意书被屏蔽的情况下,用户不可能选择接收不必要的 cookie。但如果用户同意,则此类数据对品牌可能有用。

原生广告

人们越来越多地使用广告拦截器、私人搜索引擎和隐私浏览器来完全拦截广告。例如,Brave 默认会在用户访问的每个页面上屏蔽第三方广告。这是搜索广告、页面广告,甚至是 YouTube 等网站上的片头视频广告。但是,品牌有机会利用不受传统广告拦截器影响的原生广告策略。

原生广告或“赞助内容”直接集成到网站中,其功能与普通广告单元不同。这种类型的内容不依赖于充满跟踪器和脚本的可点击图像来跟踪网络上的用户。相反,赞助内容通常被设计成与网站的常规内容几乎没有区别。它旨在为观众提供真正的价值……当然,还要注入一些营销元素。原生广告的例子包括播客或视频中的朗读广告,或赞助文章。原生广告直接集成到内容本身,而不是通过弹出窗口进行侵入式投放。

这种原生广告在新闻和营销网站中很常见,通常被认为比传统广告对用户的干扰更小,因为它不仅仅是为了推动销售。虽然赞助内容与网站高度集成,但用户通常仍需要选择互动,这会激励广告商提供真正的增值服务。发布赞助内容的品牌也受益于用户在托管网站中已有的信任。例如,如果一个流行的新闻媒体发布赞助内容,观众可能会更有可能阅读它,因为他们信任该新闻网站。

隐私保护广告

保护隐私的广告以匿名方式提供给同意查看它们的用户。例如,Brave 广告使品牌能够开展广告活动,以保护隐私的方式接触到原本无法触及的受众。它是世界上第一个保护隐私的广告平台,让用户可以控制自己的数据。通过 Brave 浏览器,如果有想要看到的广告类型的话,用户可以自主选择。如果他们选择加入,他们将融入数字广告经济并通过观看广告获得奖励。

选择接收 Brave 广告的用户与传统广告渠道无法触及的用户相同。他们是使用 Brave 浏览器屏蔽广告的隐私寻求者。他们是剪线钳 —— 80% 的人不为有线电视或卫星电视付费。他们是断开连接器——只有 20% 的人使用 Snapchat、TikTok 或 Pinterest。

Brave 不会在未经用户同意的情况下收集数据,而是让用户选择是否要接收广告,并奖励他们的参与。这是诚实的、选择加入的广告,没有跟踪器、cookie 和其他在网络上跟踪您的令人毛骨悚然的东西。[Brave 的广告单元] (/brave-ads/) 与浏览器新选项卡中的全页赞助图片、Brave 新闻提要中的原生广告和推送通知不同。

Brave 广告直接下载到浏览器,并在本地匿名匹配选择查看它们的用户。没有个人数据会返回到 Brave 的服务器(甚至不会离开用户的设备)。从那里,Brave 能够评估向每个用户发送多少奖励,但不能评估他们看过哪些广告。 Brave 广告为广告商生成的报告是汇总的,并通过尊重隐私的方式收集调查报告 衡量品牌提升。使用 Brave 做广告的品牌在无法触及的受众中享有更高的认知度,因为他们努力以尊重隐私的方式做广告。这是一种双赢的广告模式,适合隐私至上的未来。

注意:Brave 广告不能替代 Brave 阻止的页面上的第三方广告。相反,它们是无缝融入浏览器本身的小型、不显眼的广告单元。

为 Web3 定位您的品牌

无法触及的受众群体不断增长并不仅仅与 Web3 有关,但这两者密切相关。世界上大部分地区仍然运行在 Web 2.0 上,用户越来越多地采取措施控制他们的数据并保护他们在 Web 2.0 平台和软件中的隐私。但是 Web3 的世界内置了数据主权。还有一个“赚钱”的组成部分——人们期望他们的注意力和数据得到补偿。网络的这种演变正在改变用户对品牌的期望。人们不只是想成为“用户”,他们还想加入使他们成为积极参与者的社区。随着越来越多的用户和客户选择更多的数据控制和隐私,品牌将发现越来越难以向这个不断增长的无法触及的用户群体做广告。

在此转变期间与用户合作(而不是反对他们)的品牌将提高品牌知名度、信任度和忠诚度。这种信任将支持提高广告参与度,并为无法触及的受众打开大门。访问https://brave.com/brave-ads/开始使用 Brave 广告并为隐私至上的未来制定广告策略。

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